马自达这一波降价,来的有点莫名其妙。
渡部宣彦多年前在CX-8上市发布会上慷慨激昂表示,马自达不造低端车,这是一个比丰田、本田更加高级的品牌,多年以后的今天,马自达终于在乘用车市场的洗礼下,变得“猥琐”起来。
“猥琐”发育,别浪。
【资料图】
对于马自达经销商来说,过去三年的日子并不好过,昂克赛拉改款初期市场热度其实非常棒,大量的用户有意选择,但问题的关键是空间小的马自达并没有想法为用户妥协,高昂的价格向速腾看齐。
消费者衡量之后的表现是,完全没必要。
昂克赛拉是一台好车,拥有不错的操控、设计、可靠性,带来了强烈的可玩性,但核心的问题是,其短板也非常明显,一个是后排空间过于窄小,家用车几乎没有市场,另一个是科技感过于羸弱,无法承接当下的用车需求。
这一波降价,可以说是南北马自达合并之后最大的动作,也是长安马自达做出最大的妥协了。
昂克赛拉作为原本走量的主力车型,因为定价的失策无法真正的走向用户市场,所以此次降价幅度非常猛烈,比如说马自达主打的“大排量策略”,2.0L版本的昂克赛拉价格降幅高达3万,入门车型只需要10万。
10万预算买一台2.0L的昂克赛拉,可玩性非常高,毕竟创驰蓝天技术的匹配和整体性非常棒,的确是跑山神器。
从硬件素养来看,这一波降价诚意拉满,即便是入门的1.5L车型也给到了2.7万的降价空间,只需要9万左右就可入手。
但这一波降价不太可能彻底刺激马自达的销量,原因也很简单。
其一、降价之后的马自达依然在边缘赛道,需要缴纳购置税以及上蓝牌,都会让整车拥有相对较高的使用成本,的确创驰蓝天技术很强,但抢不过天生就具有优势的新能源产品。
其二、降价只是降低了入手成本,但产品的软肋没有解决,科技和空间依然是两大问题点,用户不会因为降价就选择昂克赛拉,因为目前的宝来、朗逸等车型价格降幅都不小。
而这一波降价还会带来三个问题:二手车溃败、老车主埋怨、品牌价值不稳定,如果降价换回不了销量, 那么这一波降价就完全没有意义。
从去年开始,马自达经销商体系开始出现严重震荡,投资人对马自达现有的产品体系以及定价策略非常不满,如果企业不选择调整策略,经销商的不稳定性会继续暴露出来,销售渠道是传统企业立足的核心根本,这一波降价也是为了稳定经销商信念。
但想要获得长期生存资格,马自达的最大问题依然是如何调整产品、技术,国内市场销售产品寿命过于老旧,电动化、智能化、市场化表现并不好,站在工程师角度来思考用户需求,必然无法让用户接受。
所以说,马自达想要在国内市场获得成功,想要做的功课还有很多。